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本部長営業

H.Y

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社員インタビュー　H.Y

エスコへの入社を決めた理由は？

前職時代にエスコの電子ブレーカーの販売を行っていました。お客様に電気代の削減という確実な経済的メリットをお届けできる商品で、自信とやりがいを持って、営業活動に励んでいました。商品の信頼性の高さに惚れ込み、拡販に本気で取り組んでみたいと、エスコへの入社を決めました。

現在どのような業務をされていますか？

西日本事業本部の本部長として、名古屋・大阪・広島・福岡・南九州・沖縄の6営業所を統括しています。出張ベースで営業所を周り、営業戦略の立案や指導、同行を行っています。また、お客様のキーマン＝決裁者との関係構築にも注力しています。

ある1日の業務内容

やりがいや達成感を感じる瞬間は？

日々いろいろな人と出会い、コミュニケーションや提案を通して自然と輪が広がっていく面白みを味わえる仕事です。省エネ・省コストの提案自体にも好意的なお客様が多く、契約後に別のお客様を紹介していただけることもあります。電子ブレーカーをはじめ、確実なコスト削減を提供できる商材が揃っていますので、日々の営業活動にも自信を持って臨んでいます。

エスコの魅力＆おすすめポイントは？

LED照明や電子ブレーカーといった主力商材に加え、新たな商材も続々と増えており、より複合的な提案ができる体制が整ってきました。当社は営業1人ひとりに大きな裁量を与えています。お客様の省エネ・省コスト化のためなら、自身のアイデアをふんだんに盛り込んだ自由度の高い提案ができる点が魅力です。

これからの目標や将来のビジョンは？

各営業所がしっかりと1本立ちできるような組織となり、支店や支社といった形でどんどん拡大することを目標としています。エスコの営業職は、出身や経験、経歴など様々で、良い意味で個性豊かな仲間が集まっています。全員が同じように行動するのではなく、それぞれが自分自身で考え、クリエイティブな仕事をしていってくれると期待しています。今は、そのための環境づくりやフォローアップに注力しています。